12 Erfolgsrezepte für Network Marketing

Erfolgsrezept Nr. 1: Wähle das richtige Unternehmen

Während meiner über 10 Jahre im Network-Marketing habe ich mehrmalsdas falsche Unternehmen ausgewählt. Nicht, dass immer das Unternehmen schlecht gewesen wäre (obwohl einige davon es wirklich waren); vielmehr war es so, dass sie nicht gut zu mir passten. Selbst wennein Unternehmen rasant wächst, ein tolles Produkt, einen soliden Vergütungsplan und großartige Marketingmaterialien hat, bedeutet es nicht, dass es für jeden dasrichtige ist. Hier sind einige der Fragen, die Du dir stellen musst: Hat das Unternehmendie gleichen Werte wieich? Vermarktet es seine Produkte auf eine Weise,die mir persönlichzusagt? Bietet es Produkte oder Dienstleistungenan, für die ich michbegeistern kann? Ist der Vergütungsplanmeinen Fähigkeiten,meinen zeitlichen Möglichkeiten undmeinen Talenten angemessen?Sobald Du die Antworten auf diese und einige andere Fragen hast, bekommst Du ein besseres Gefühl dafür, ob ein Unternehmen das richtige für Dich ist, und obwohl die Auswahl des richtigen UnternehmensDeinen Erfolg nicht garantiert, erhöht es doch enorm die Chancen. Es ist wichtig, dass DuDeine Untersuchungen anstellst und eine gute Wahl triffst.

Erfolgsrezept Nr. 2: Suche den richtigen Sponsor

Einer der größten Fehler, auf den ich immer wieder im Network-Marketing stoße, ist die Wahl des falschen Sponsors. In der Regel tritt einer dieser beiden Fälle ein: Im ersten Fall wird jemand von einem Freund, Familienmitglied oder Arbeitskollegen gesponsert, der nicht viel mehr über den Aufbau eines erfolgreichen Network-Marketing-Geschäfts weiß als er selbst.Der zweite Fall tritt in der Regel ein, nachdem jemand schon eine schlechte Erfahrung mit dem ersten Fall gemacht hat. Er beginnt dann nämlich, nach einem Superstar als Sponsor zu suchen. Wenn man sich von einem Superstar sponsern lässt, besteht das Problem darin, dass dieser nicht immer die Zeit hat, eng mit neuen Leuten zusammenzuarbeiten. Immerhin hat er wahrscheinlich Tausende von Menschen in seinem Netzwerk und alle wollen ein gewisses Maß an Aufmerksamkeit. Am besten ist es, sich von jemandem sponsern zu lassen, der es mit dem Aufbau eines großen Geschäfts ernst meint und der bereit ist, sich die Zeit zu nehmen, Dir zum Erfolg zu verhelfen. Es ist auch wichtig, dass Dein Sponsor ähnliche Werte hat wie Du selbst und jemand ist, mit dem Du gern sehr eng zusammenarbeiten würdest. Wiederum gilt, dass die Wahl des richtigen Sponsors Dein Erfolg nicht garantiert, aber sie ist sicher hilfreich.

Erfolgsrezept Nr. 3: Bestimme den Zweck, die Ziele und die Aufgaben

Im Laufe der Jahre habe ich Eine menge an Network-Marketern ausgebildet und trainiert und habe festgestellt, dass die meisten nicht wirklich wissen, warum sie im Geschäft sind. Es ist entscheidend für den langfristigen Erfolg, ein solides „Warum“ zu haben, einen echten Grund dafür, das Geschäft zu machen. Dies könnte der Wunsch nach mehr Zeit fürs Familienleben sein oder die Absicherung Deiner finanziellen Zukunft, damit Du Deine Zeit geistlichen Zwecken oder wohltätiger Arbeit widmen kannst. Vielleicht willst Du einen wirklich großen Beitrag zur Wohltätigkeit oder Nächstenliebe leisten. Was auch immer Dein Beweggrund ist, er muss stark genug sein, um auch in schwierigen Zeiten motiviert zu bleiben. Sobald Du einen echten Grund hast und Du dich über den Sinn und Zweck des Vorhabens im Klaren bist, musst Du bestimmen, was geschehen muss, damit sich dieser Zweck erfüllt – das nennt man dann Ziele und diese sind die Sprungbretter oder Verkehrszeichen auf dem Weg in Richtung zu Deinem Zweck. Ziele müssen aufgeschrieben und täglich überprüft werden. Oft sind Ziele zu groß, um zu erkennen, was man tagtäglich dafür tun muss. Daher unterteilt man sie in überschaubare Tätigkeiten, die man als Aufgaben bezeichnet. Beginne jeden Tag mit einer Betrachtung Deines Zwecks, der Ziele und der Aufgaben, beginne dann mit der Arbeit an den Aufgaben mit der höchsten Priorität und Du wirst schnell Deine Ziele erreichen und Dein Zweck erfüllen.

Erfolgsrezept Nr. 4: Die richtigen inneren Einstellungen und Überzeugungen

Viele Menschen haben keinen Erfolg im Network-Marketing, weil sie nicht die richtige innere Einstellung haben. Sie behandeln ihr Geschäft wie ein Hobby, dem sie sich nur widmen, wenn es die Zeit erlaubt, anstatt es wie ein echtes geschäftliches Unternehmen zu behandeln und regelmäßige Zeiten für geschäftliche Tätigkeiten einzuplanen. Mir sind im Network-Marketing auch viele Menschen begegnet, die Anzeichen zeigen, dass sie glauben, dass das, was sie tun, nicht besonders seriös ist – dadurch fällt es ihnen schwer, darüber mit anderen Menschen zu sprechen. Es ist entscheidend für den Erfolg im Network-Marketing, in drei Bereichen starke Überzeugungenaufzubauen: Erstens musst Du an die Network-Marketing-Branche glauben. Zweitens musst Du an Dein Unternehmen und die Produkte bzw. Dienstleistungen glauben. Drittens musst Du an dich selbst als Network-Marketing-Unternehmer glauben. Wenn Dein Glaube in allen drei Bereichen nicht stark ist, wird Dir der Erfolg versagt bleiben.

Erfolgsrezept Nr. 5: Betrachte es als Geschäft, nicht als ein Hobby

Was bedeutet das? Die meisten Menschen, die in die Network-Marketing-Branche einsteigen, haben nie zuvor ein Unternehmen geführt und daher wissen sie nicht, was es bedeutet, es wie ein Geschäft zu behandeln. Das Wichtigste ist, dass man erstens die richtige Einstellung hat und zweitens die richtigen Aktionen setzt. Network-Marketing ist eine der wenigen Unternehmensarten, die aufgebaut werden können, während man noch einer anderen Beschäftigung als Arbeitnehmer nachgeht. Das Tolle daran ist, dass Du dein derzeitiges Einkommen weiter beziehen, während Du dir eine andere Einkommensquelle erschliesst, die schliesslich die erste Quelle ablösen wird. Um das jedoch zu erreichen, musst Du die Dinge tun, die erfolgreiche Geschäftsleute tun. Du musst konsistent und ausdauernd an Deinem Unternehmen arbeiten und jeden Tag möglichst produktive Aktivitäten ausführen. Schließlich musst Du eine langfristige Verpflichtung gegenüber Deinem Unternehmen eingehen. Ich muss immer lachen, wenn jemand sagt, er wolle es sechs Monate lang oder so mal versuchen. Ich habe viele Jahre lang Unternehmen geführt, sowohl Network-Marketing- als auch traditionelle Unternehmen, und ich habe nie eines gefunden, das innerhalb von sechs Monaten ein Vollzeit-Einkommen produzieren kann, während es in Teilzeit aufgebaut wird. Ja, manche Menschen verdienen im Network-Marketing schon innerhalb der ersten sechs Monate viel Geld, aber das ist so, weil sie mehr als Vollzeit daran arbeiten oder bereits vorher einen massiven Einflussbereich hatten. Ein Durchschnittsmensch wie ich und wahrscheinlich auch Du wird dagegen einige Zeit und Mühe hineinstecken müssen, um das Geschäft aufzubauen, aber wenn Du es in den nächsten Jahren richtig machst, wirst Du dich nie wieder um Geld sorgen müssen.

Erfolgsrezept Nr. 6: Stelle einen Plan auf

Wenn Du einen Ort in einer fremden Grosstadt finden willst, fahre einfach nur in die gewünschte Richtung los und hoffen, eines Tages Dein Ziel zu erreichen? Nein, das wäre lächerlich – und doch tun die meisten Menschen im Network-Marketing-Geschäft genau das. Es ist eine Reise und Du brauchst einen Stadtplan, konkret gesagt einen Marketing-Massnahmen-Plan. Dieser Plan führt Dich von dort, wo Du gerade bist, dorthin, wohin Du im Leben hin willst. Er sollte Deinen Zweck, Deine Ziele und Aufgaben, Marketingstrategien und einen täglichen Plan zur Umsetzung dieser Strategien enthalten. Auf diese Weise bleibst du immer auf dem richtigen Weg in Richtung Deiner Ziele und Deines Sinns und Zwecks.

Erfolgsrezept Nr. 7: Werde ein Meisterrekrutierer

Wenn Du durch ein Feld wanderst und über eine Goldgrube stolperst, würdest Du wohl sofort das Grundstück kaufen, dir eine Goldgräberausrüstung besorgen und beginnen, das Gold zu schürfen. Nun, Du bist über eine Goldgrube gestolpert, nämlich Dein Network-Marketing-Geschäft. Die Aufgabe besteht jetzt darin, unter Deinen Freunden, Verwandten, Kollegen, Nachbarn, Gemeindemitgliedern, Leuten im Internet und Menschen, die Du an öffentlichen Orten triffst, nach Goldnuggets zu suchen. Es gibt eine direkte Beziehung zwischen der Quantität und Qualität des Rekrutierens und der Menge an Geld, die Du verdienen; wirst, also ein Meisterrekrutierer und sehe Dein Einkommen in die Höhe schiessen.

Erfolgsrezept Nr. 8: Behandle unterschiedliche Menschen unterschiedlich

Wenn Du alle Leute gleich behandelst, beisst Du bei 75 % von allen auf Granit. Es gibt vier grundverschiedene Persönlichkeitstypen und obwohl wir zeitweise mit allen vier arbeiten, findet jeder Mensch vorrangig bei einem der vier Typen Anklang. Wenn Du die charakteristischen Merkmale jedes Persönlichkeitstyps verstehst, kannst Du besser kommunizieren und Deine Sache vorstellen sowie diese Menschen in Deinem Netzwerk besser schulen und unterstützen. Das Verstehen und Erkennen der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen wird Deine Erfolgsquote beim Sponsern und bei der Bindung von Geschäftspartnern und Kunden erhöhen.

Erfolgsrezept Nr. 9: Gebe meisterhafte Präsentationen

Ein altes Sprichwort besagt: „Fakten sprechen für sich, doch Geschichten verkaufen.“ Wenn Du ein erfolgreicher Network-Marketer werden willst, musst Du zuerst ein hervorragender Geschichtenerzähler werden. Zuerst wirst Du die Geschichten von erfolgreichen Menschen in Deiner Upline nacherzählen und später wirst Du deine eigene Erfolgsgeschichte erzählen. Leute hören sich gerne Geschichten an und werden die Informationen, die Du präsentierst, so besser im Kopf behalten. Effektives Geschichtenerzählen ist ein Teil des Werdeganges eines meisterhaften Präsentators und wenn Du das wirst, steigerst Du bald in die obersten Reihen Deines Unternehmens auf.

Erfolgsrezept Nr. 10: Werde ein schlauer Internet-Marketer

Die Grundidee des Network-Marketing besteht darin, Netzwerke von Menschen aufzubauen, die Produkte und Dienstleistungen kaufen und verkaufen. Gibt es einen besseren Ort zum Errichten eines Netzwerks als in dem naturgegebenen weltweiten Netzwerk namens Internet? Laut den Statistiken von Internet World Stats, die Du dir unter www.internetworldstats.com/stats.htm ansehen kannst, nutzten im Jahr 2012 weltweit fast 2 ½ Milliarden Menschen das Internet, wo es im Jahr 2000 erst 360 Millionen waren. Wie Du sehen kannst, wächst das Internet rasant und ist der ideale Ort, um ein Network-Marketing-Geschäft aufzubauen. Man kann sich jedoch im Internet leicht verlieren oder davon überwältigt werden; der Schlüssel zum Erfolg liegt daher darin, zu lernen, wie man ein schlauer Internet-Network-Marketer wird. Erstens brauchst Du eine ansprechende Website mit Autorespondern, die Deine potenziellen Kunden immer wieder an Dich erinnern. Zweitens benötigst Du eine effektive Datenbank oder ein Kontakt-Management-System, das Dich daran erinnert, wann Du mit qualifizierten Interessenten wieder persönlich in Verbindung treten solltest. Drittens solltest Du ein hervorragendes Online-Präsentations-System haben, samt Website-basierten Präsentationen in Flash oder Video und mit Live-Webinaren. Viertens solltest Du eine Schulungs-Website einrichten, die Du neuen Geschäftspartner durch einige grundlegende Lektionen führt. Dann ist es eine gute Idee, sich über Funded Proposals, Pay-per-Click-Werbung und Marketing in sozialen Medien zu informieren. Wenn Du ein schlauer Internet-Marketer wirst, fügst Du dir ein Arsenal für den Geschäftsaufbau eine Menge an hochexplosiver Munition hinzu, die Dir helfen werden, ein großes und lukratives Unternehmen zu errichten.

Erfolgsrezept Nr. 11: Bilde Führungskräfte aus

Als ich im Jahr 2009 in die Branche einstieg, wurde mir beigebracht, dass ich versuchen solle, ausnahmslos jeden zu sponsern. Nun, es ist eine Sache, jede Menge Leute zu sponsern, doch es ist etwas ganz anderes, Führungskräfte heranzubilden. Führungskräfte werden sich duplizieren und werden ohne großen Aufwand Deinerseits eine Expansion Deines Netzwerks herbeiführen. Führungspersönlichkeiten werden andere Führungspersönlichkeiten und potenzielle Führungskräfte anziehen. Lerne also, wie man solche Menschen erkennt und sponsert, wie man sie schult und zu ihrer Weiterentwicklung beiträgt. Sobald Du mehrere Organisationen aufgebaut habst, die jeweils mindestens eine Führungspersönlichkeit beinhaltet, hast Du eine solide Basis für den Aufbau eines langfristigen Residualeinkommens, das ohne Dein Zutun weiterfließen wird.

Erfolgsrezept Nr. 12: Das ultimative Erfolgsrezept

Dies hier ist das wichtigste aller Erfolgsrezepte. Du kannst die anderen elf effektiv nutzen und wirst dennoch nur bruchstückweise Ergebnisse erzielen, wenn Du das ultimative Geheimnis nicht kennst. Das ist ein Unterschied wie zwischen einer AA-Batterie und einer Stromleitung mit 220 Volt. In der Tat ist das ultimative Geheimnis die wirkliche Kraft, die hinter jedem Erfolg steckt. Denke an Deinen Computer. Du kannst den neuesten, größten und leistungsstärksten Computer haben, der je von Menschenhand gebaut wurde, aber wenn Du ihn nicht an eine Steckdose anschliesst und einschaltest, ist der Computer nutzlos. Sobald Du dich selbst an die ultimative Energiequelle anschließen, werden erstaunliche Dinge beginnen zu geschehen – Führungspersönlichkeiten werden von Dir und Deinem Unternehmen angezogen werden, Deine Marketing-Kampagnen werden zu besseren Ergebnissen führen, und plötzlich weisst Du ganz genau, was Du einem potentiellen Interessenten sagen musst. Dies ist das Wichtigste aller Erfolgsrezepte für Network-Marketing.

Du hast dir möglicherweise diese 12 Erfolgsrezepte durchgelesen und dachtest Dir, das sei doch nichts Neues. Meine Frage an Dich ist: „Hast Du all diese Dinge denn schon getan?“ Es ist ein Mythos, dass Wissen Macht ist. Die Wahrheit ist, dass Wissen erst dann zu Macht wird, wenn es in die richtigen Handlungen umgesetzt wird. Diese 12 Geheimnisse haben aus mir, einem ehemals jämmerlichen Versager, einen erfolgreichen Network-Marketer gemacht. Dies sind die Geheimnisse der Großverdiener und wenn Du noch nicht dazu gehörst, ist es an der Zeit, aufzuhören, nach einem Wundermittel zu suchen, und stattdessen diese Erfolgsrezepte in Deinem Geschäft anzuwenden.